Forma zatrudnienia: B2B / UoP
Branża: Eventy / Hospitality / MICE
Miejsce pracy: okolice Murowanej Gośliny, ok. 30 km od Poznania
Nasz klient zarządza wyjątkowym obiektem hotelowo-restauracyjnym położonym w okolicach Murowanej Gośliny. To miejsce łączy charakter historycznego folwarku, sztukę, naturę, gastronomię i organizację wydarzeń.
W związku z rozwojem segmentu eventowego szukamy osoby sprzedażowej, której głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie klientów zainteresowanych organizacją wydarzeń w obiekcie.
To nie jest stanowisko Event Managera.
Nie szukamy osoby, która będzie samodzielnie organizować i koordynować wydarzenia. Szukamy handlowca, który potrafi dotrzeć do potencjalnego klienta, zainteresować go ofertą, doprowadzić do kontaktu z obiektem i sprzedać miejsce jako lokalizację wydarzenia.
Na czym będzie polegać Twoja praca?
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów zainteresowanych organizacją wydarzeń – w szczególności firm, agencji eventowych, wedding plannerów, organizatorów konferencji, integracji i innych wydarzeń,
- docieranie do osób decyzyjnych po stronie klienta i budowanie własnej bazy kontaktów,
- prowadzenie aktywnego prospectingu – telefon, e-mail, LinkedIn, networking, spotkania i inne działania sprzedażowe,
- rozpoznawanie potrzeb klienta i przedstawianie mu obiektu jako miejsca odpowiedniego do organizacji jego wydarzenia,
- pozyskiwanie zapytań i doprowadzanie ich do etapu konkretnej rozmowy handlowej,
- umawianie spotkań i wizyt klientów w obiekcie,
- przygotowywanie i przedstawianie ofert we współpracy z managerem obiektu,
- prowadzenie negocjacji handlowych w uzgodnionym zakresie,
- doprowadzanie procesu sprzedażowego do podpisania umowy,
- budowanie i rozwijanie relacji z firmami, agencjami eventowymi, wedding plannerami, agencjami marketingowymi i innymi partnerami, którzy mogą kierować klientów do obiektu,
- aktywne poszukiwanie nowych kanałów sprzedaży i źródeł klientów,
- rozwijanie sprzedaży również poza sezonem, ze szczególnym uwzględnieniem jesieni i zimy,
- monitorowanie rynku i działań konkurencji,
- realizacja ustalonych celów sprzedażowych i raportowanie wyników.
Czego NIE będziesz robić?
Nie będziesz osobą odpowiedzialną za operacyjne przygotowanie i realizację wydarzenia.
Po pozyskaniu klienta i sprzedaży wydarzenia dalszą obsługę oraz organizację eventu przejmuje manager obiektu i zespół operacyjny.
Twoim podstawowym zadaniem jest: znaleźć klienta → zainteresować go ofertą → doprowadzić do rozmowy → sprzedać obiekt → przekazać klienta do realizacji.
Szukamy właśnie Ciebie, jeśli
- masz doświadczenie w sprzedaży B2B, szczególnie w branży eventowej, hotelarskiej, hospitality, MICE, gastronomicznej lub pokrewnej,
- masz udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, a nie tylko w obsłudze zapytań przychodzących,
- lubisz aktywną sprzedaż i nie czekasz, aż klient sam się zgłosi,
- potrafisz samodzielnie wyszukiwać potencjalnych klientów i docierać do osób decyzyjnych,
- masz łatwość nawiązywania kontaktów i budowania relacji biznesowych,
- potrafisz prowadzić rozmowę handlową i finalizować sprzedaż,
- umiesz przekonać klienta do wartości produktu, a nie tylko konkurować ceną,
- jesteś samodzielny/a, konsekwentny/a i nastawiony/a na wynik,
- dobrze organizujesz własną pracę i potrafisz prowadzić kilka procesów sprzedażowych jednocześnie,
- znasz i potrafisz wykorzystywać narzędzia CRM,
- posiadasz prawo jazdy kat. B.
Szczególnie cenimy osoby, które mają własną sieć kontaktów wśród firm, agencji eventowych, wedding plannerów, organizatorów wydarzeń lub innych osób regularnie poszukujących miejsc na eventy.
Co oferujemy?
- pracę w wyjątkowym, butikowym miejscu o silnym charakterze i dużym potencjale sprzedażowym,
- dużą samodzielność w działaniu,
- wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjny system prowizyjny powiązany z efektami sprzedaży,
- możliwość budowania własnego portfolio klientów i sieci partnerów,
- bezpośredni wpływ na rozwój sprzedaży eventowej obiektu,
- współpracę z zespołem zajmującym się hospitality, gastronomią i organizacją wydarzeń,
- możliwość rozwoju wraz z rozwojem obiektu.
Jeśli sprzedaż jest dla Ciebie ważniejsza niż samo organizowanie eventów – porozmawiajmy.
Szukamy osoby, która nie będzie czekać na zapytania z formularza. Chcemy, abyś aktywnie docierał/a do firm, agencji, wedding plannerów. Jeżeli masz doświadczenie w sprzedaży, lubisz pozyskiwać klientów i potrafisz zamienić kontakt w konkretną szansę sprzedażową – chcemy Cię poznać.