Dla naszego klienta, lidera IT w cyfrowej transformacji produkcji i rozwiązań klasy Smart Factor, poszukujemy osoby na stanowisko Head of Sales.
Obowiązki:
- Realizacja strategii sprzedaży dla rozwiązań MES oraz integracji z systemami ERP, SCADA, IoT
- Zarządzanie pipeline’em sprzedażowym, forecastem oraz realizacją KPI
- Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży konsultacyjnej i projektów wdrożeniowych
- Współpraca z zespołami: Produkt, Delivery, Presales i Marketing
- Budowa, rozwój i motywowanie zespołu sprzedaży (BDM / Account Managers)
- Optymalizacja procesów sprzedażowych (CRM, ofertowanie, pricing)
- Udział w kluczowych negocjacjach i finalizacji umów
- Reprezentowanie firmy na targach branżowych i konferencjach
- Analiza rynku, trendów technologicznych oraz działań konkurencji
Wymagania:
- Min. 4 lata doświadczenia w roli BDM / Sales Managera w sprzedaży produktów lub usług IT (ERP, MES, systemy przemysłowe, software B2B)
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań projektowych / wdrożeniowych o wysokiej wartości
- Udokumentowane sukcesy sprzedażowe
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży
- Znajomość pakietu - MS Office, w szczególności Excel.
- Dobra organizacja pracy, zorientowanie na realizację celów
- Umiejętności negocjacyjne oraz komunikacyjne
- Zdolność analitycznego myślenia i otwartość na rozwiązywanie problemów
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1
Mile widziane:
- Wykształcenie wyższe techniczne
- Znajomość branży przemysłowej
Oferta:
- Umowa B2B (preferowana) lub umowa o pracę
- System premiowy roczny
- Praca w modelu hybrydowym - min. 2 dni z biura tygodniowo
- Atrakcyjny budżet szkoleniowy
- Udział w integracjach zespołowych oraz firmowych.
- Możliwość udziału w międzynarodowych renomowanych targach branżowych